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区域经理业务推动增长班

  • 发布时间:2024-06-19 15:45:17
    报价:面议
    国家地区:广东 - 广州
    地址:广州天河区
    公司:广州集德能企业管理咨询有限公司
    手机:13802526950
    微信:Mr-Pang1998
    用户等级: 普通手机验证 会员认证

    AI 区域操盘手业务推动六项能力十大模板,业绩必增!

    1、“刚提拔”的区域经理,老板寄予厚望却不懂目标推动,多店管理加盟管控上手慢。老板急总监急加盟商更急!

    2、已经“在位很久”的区域经理,为什么老板对他总有不满意却又不知如何说?因为他的认知结构已经全面老化!

    3、外聘的“空降兵”区域经理,总感觉难融团队两家人,如何让他快速融进来形成全面战斗力?

    区域经理业务推动能力弱,区域门店业绩增长乏力?

    本课程针对以下六大“临床”症状:

    1、区域分散,对区域加盟商门店管理没有建立高效标准化体系,缺乏统筹全局能力,怎么办?

    2、业绩失衡,区域市场门店发展不均衡却不会整合资源的应对措施,怎么办?

    3、横向沟通,总部配合不好,区域市场存在的各种问题一大堆,不会协调,怎么办?

    4、执行力差,店长弱不会辅导与激励,总部政策在一线门店执行不好,怎么办?

    5、效率低下,每天很忙,但是实际上对区域业绩推动没多大改善,怎么办?

    6、文化冲突,区域经理与店长的冲突不断,严重影响团队战斗力,怎么办?

    刘晓亮教授作为中国第一批外资企业区域经理,两家世界500强运营高管资历,结合自己30年的中小连锁企业管理培训咨询经验。他认为:区域经理最重要的一项能力就是:业务推动!研发的“三六推动法”:从道法术三个维度出发培养统筹全局的思维,从角色、资源、沟通、教练、激励、文化六项能力精进,就能快速有效构建区域经理的岗位胜任力,获得强有力的业务推动赋能,进而突破经营业绩瓶颈。

    课程特色:Al赋能,小班辅导,落地模板

    课前:两次问题诊断,学员填写问题

    课中:针对痛点讲解工具现场拿出八次整改

    课后:Al 赋能,输出实操手册

    课程收益:2天=2年,区域操盘手10大模板!

    引爆连锁品牌区域增长的业务推动力

    1、自我突破模板:学会岗位认知时间管理业务复盘能力

    2. 加盟管控模板:培养适应市场变化加盟商管控赋能力

    3、团队打造模板:塑造让部属死心塌地追随你的领导力

    4、资源整合模板:学会统筹思维,整合资源,推动业务

    5、高效会议模板:突破“部门墙”的高效例会操作SOP

    6、爆品打造模板:学会单店盈利模式爆品打造的思路工具

    7、横向沟通模板:学会横向多功能沟通的IQ+EQ+AQ

    8、区域运营模板:学会优化流程构建高效SOP运营体系

    9、激励机制模板:构建引爆团队的海陆空PK 激励体系

    10、渠道文化模板:打造渠道文化,培育PDCA文化信仰

    第一单元:如何向“自省技术”要业务推动力

    一、岗位认知:市场上唯一不变的就是变化!

    1、世上没有打遍天下的职业“必杀技"

    2、只有你来适应市场,市场不可能来适应你

    3、合格区域经理每天上班3件事,你做到了吗?

    二、学“习”不如学“习惯”,毕生修炼

    1、作为区域经理,你的“习惯”将直接影响团队执行力

    2、天天问题一大堆,为什么做区域经理这个职位这么累?

    三、区域经理的思维格局修炼:小我<大我<无我,如何升维?

    1、连锁总部为什么要设置区域经理岗位?

    2、好的区域经理可以发挥巨大价值,很多老板都不懂!

    四、区域经理常犯的三大“官僚病”
    五、区域经理驾驭加盟商老板的136格局法
    六、<案例分析>:餐饮品牌王经理管理了8家店,为什么一年不到就无法胜任区经岗位了?
    第二单元:如何向“整合资源”要业务推动力
    一、作为区域经理,你有连锁操盘手的思路与方法吗?

    1、你有统筹全局的思维吗?

    2、区域品牌推广与门店标准化建设

    3、管理模型:高效连锁运营体系“五抓”模型
    二、制定工作计划,拆解业绩目标十分重要

    1、做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩

    2、落地工具:拆解销售目标五步法

    三、推进计划必须懂得整合资源的技术,你会吗?

    1、牢记:完成目标的过程就是“找资源”的过程!

    2、开好“四把锁”,快速打开领导资源库

    3、渠道资源在哪里?你会整合加盟商资源快速达成目标吗?

    4、如何整合资源解决区域发展不平衡的难题?

    四、<案例分析>:一个空降区域经理如何融入团队整合资源达成目标呢?

    第三单元:如何向“横向沟通”要业务推动力

    一、自问:你具备横向多职能沟通能力吗?

    1、不懂与部属掏心,无法凝聚你的核心战力

    2、跨部门沟通协调、政府职能部门沟通为什么难?

    二、对内对外沟通协调先从“五字原则”开始

    1、部门协调五字真经

    2、应用:公司内沟通策略,对外政府沟通策略

    三、跨部门协调,打通人性“部门墙”:人品墙、操守墙、流程墙、KPI墙。

    1、风险担当:没有人愿意去主动承担责任与风险,问题就堆积在那里

    2、应用工具:动态项目组工作法(协调机制+沟通平台+五个步骤)

    四、没有EQ,就不懂得照顾别人的感受,员工工作意愿无法增加

    1、一流的人=1Q+EQ+AQ,你的管理商数降低了吗?

    2、高EQ人三个工具箱:马上变成EQ高手就六字真经

    五、<案例分析>:如何应对公司内部的派系之争?

    别的部门不买我的帐,怎么办?

    第四单元:如何向“教练技术”要业务推动力

    一、切记:当教练而不要当!

    1、优秀店长都是培养出来的

    2、一个好的管理者就是一个好教练

    二、“新店长”辅导要把握好五步骤

    三、“缺陷型”店长辅导,要修“路”而不是修“人”。

    1、与其怪下属性格缺陷,不如反思你的教练技术

    2、管理者必备的教练技术-T6教练法

    -工具:对付“缺陷型”店长T6教练法

    -演练:两人一组,角色扮演

    四、“绩差型”店长辅导,要改善团队竞争力短板。

    1、下属的能力差问题多,不是你的错;不能改善下属的素质,是你的大错。

    2、应用工具:R5 “绩差”店长辅导进化模式

    五、如何解决区域门店发展不平衡的难题?落后门店如何整改?

    1、调查区域门店业绩不平衡的原因。

    2、改善区域市场业绩差门店的6大策略。

    3、经对店长《七步月度复盘法》

    六、如何运用AI工具指导区域管理提升人效?

    第五单元:如何向“激励机制”要业务推动力

    一、重新认识人的需求。

    1、人究竟需要什么?

    2、再次解读马斯洛需求论。

    二、重视激情不足、容易受挫的前线队伍的信心建设。

    1、为什么区域门店员工缺乏激情?

    2、完美激励=过程激励+结果激励,如何做?

    3、小组讨论:业绩低谷激情不足前线队伍的激励方法有哪些?

    三、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么?

    1、面对每月区域目标压力大,你有思路吗?

    2、工具:区域目标推动七步法

    3、现场演练

    四、现场演示:引爆业绩驱动员工工作热情的三项核心技术。

    1、“月度启动会”如何来推动业务?

    2、如何运用“能量演讲法”激励人?

    3、如何运用“ABC赛马制”激活团队?

    五、案例分析

    第六单元:如何向“渠道文化”要业务推动力

    一、都是巡店惹的祸!为什么很多区域市场人际关系差?

    二、两种巡店类型的区域经理风格:挑毛病型与给成长型

    三、一流渠道执行文化由“赋能型区域经理+正能量店长”决定

    落地工具:引爆执行力的巡店文化五步培育法
    四、“知行合一信仰”是渠道执行文化的长效“发动机”
    五、<案例分析>:x×美业把区域经理由“找茬型”向“赋能型”成功蜕变,总监是如何改造他们的呢?

    学习投资

    投资费用全国统一原价5800元/人,现价4800元/人(含学费、教材、笔、落地工具、电子结业证书等)

    团购优惠买4送1,买6送2

    培训对象区域经理、运营督导、运营总监
    授课方式实战讲解,小组研讨、情景模拟、角色扮演、老师点评等。现场运用AI工具输出操作手册,马上落地。

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