茅台，本质上是一个产品。
一个产品卖得贵或者值钱，它可能包含了以下三种价值。
第一种，叫做功能性价值。
什么是功能性价值？
我渴了，喝了一杯饮料。
这杯饮料，它能帮我解渴。这就是它的一个功能性价值。
第二种，叫做体验性价值。
比如，我们去住一个五星级酒店。
它们的床睡着很舒服。
这就是酒店，给顾客提供了一种很好的体验价值。
再比如，去海底捞吃饭。
看你一个人，它还主动给你摆个熊；吃面的时候，会有一个师傅在旁边，专门帮你扯面。
你生日，它会安排一群人给你唱生日歌，跳热门的舞蹈，帮你过生日。
这个过程，就是一种体验。消费者开心，也就获得了体验性价值。
体验性价值，说白了，就是你在使用一个产品的时候，你的心情很舒适，有一个很好的体验。你就获得了体验性价值。
第三个，叫做象征性价值。
象征性价值，是什么呢？
就是一个品牌，它本身会具有某种含义或者意义。
那意义，是由什么体现出来呢？
是由它的消费群体，集体认同体现出来的。
当一个品牌的消费群体，集体认同它有这种意义的时候，它就成为这种意义的代表。
比如，大家都觉得劳斯莱斯是有钱人开的车。
一旦当所有人都觉得：劳斯莱斯是有钱人坐的车。那劳斯莱斯，就具有了这样的意义。
假如，你买了劳斯莱斯，大家潜意识里，可能就会认为你很有钱。
这就是一个品牌的象征性价值。
02
茅台，值钱在哪里？
我们回过头分析一下茅台。
单看功能性价值，它的价值，就是一瓶酱酒。和其他品牌比，有差别，但不至于天壤之别。
再说它的体验价值，喝茅台和喝别的酱酒，也并没有多么完全不同的体验。很多酱酒，也很不错。
都差不多。那，茅台比别的酱酒贵在哪里？
贵在：象征性价值上。
茅台现阶段，在某种程度上，可以说代表了中国白酒
这就意味着，它象征了某些东西。
举个例子，我们常常认为：你请人吃饭，如果你的心意足够，你就应该请他喝茅台。
为什么？因为这时茅台，就不仅仅是一瓶酱酒了，它还象征了你的心意。
正因为这样的象征性价值，让茅台更贵。
当然，它的象征价值，不是一下子就达到的。
它是逐渐占领消费者心智的。
要知道，茅台并不是一开始就这么好的。
早期的茅台，并不是非常贵。
现在这么贵，总结下来，大致有三个原因：
第一，品牌形象基础扎实。
当年在红军过遵义的时候，茅台镇和红军之间，发生了很多暖心的故事。
这其实给茅台这个品牌，打下了很好的形象基础。
第二，来自用户的肯定和需求。
关于茅台，甚至有很多“开国第一酒”、“神水之问”等相关故事，传遍大江南北，喝茅台酒的人，也几乎成了茅台酒文化的宣传者。
后来更多高级干部，口感上是偏向喝茅台的。
所以，来自用户的肯定和需求，也是茅台发展壮大的原因之一。
第三，品牌定位不同。
最初，比茅台高级的酒，是五粮液。再之前，比五粮液高级的是汾酒。
中国开国大典的国宴上，第一次喝的就是汾酒。
但是，在几十年的发展中，汾酒逐渐奠定了自己"亲民白酒"的地位，五粮液也陆续推出各种各样的子品牌。
反观茅台，一直坚守“国酒茅台，玉液之冠”的品牌定位。
反正大家都是几大名酒嘛，又有一些历史背书，就慢慢地变成了大家共识的：茅台是一瓶好酒。
茅台这个品牌，在慢慢地发展中，长出了自己的“象征性价值”。
同样的道理，今天的LV、爱马仕，我们都觉得它们是奢侈品。
但在一百年前，它们可能并不是公认的奢侈品品牌。
LV通过创新，把拱顶的行李箱，改成了平顶。
为什么过去是拱顶呢？它要防水。
那个时代，是做马车出门旅行，行李箱会放在马车上面。
它是一个拱形设计，水就会顺着往下流，就不容易生锈。
不然，行李箱里的铁钉会生锈。
LV用创新的方式，解决了这个问题，它把箱子做成了一个平顶，既美观，也能防水，（比起拱形顶）还不占地方。
另外就是法国皇室也用它。
所以它就逐渐地，获得了认可和名声。
再通过口口相传，经过了大众的传播和认知，慢慢地，LV就被大家认为是一个奢侈品、一个售价很贵的包。
LV的象征性价值，也是慢慢在品牌发展中建立的。也是一个逐渐被社会集体认同的过程。
03
写在最后
茅台也好，LV也罢，他们都是商品，都是产品。
决定产品价格的，是价值。
产品的价值越高，它的定价也会越高。
而产品的价值，不仅仅只有功能性价值。还有体验性价值，和象征性价值。