质量是高溢价的唯一基础。虽然人们提起通过高质量、高溢价占领市场的故事,往往聚焦在苹果、特斯拉这样的科技企业范围内,但是茅台,无疑同样是一个达到行业顶流的经典案例。
很多人说,茅台酒的高价,是因为“茅台酒不愁卖”。但实际上,这只是高价锚定、彻底占领高端市场的结果。改革开放之后,茅台酒曾经遭遇过三次重大的销售危机,分别发生在 1989 年的经济萧条时期、1998 年的亚洲金融风暴时期,以及 2012 年的中央八项规定出台后的一段时期,每一次都把企业逼到了濒临崩塌的绝境。但即便是低迷的时期,茅台酒也从来没有采取过降价的战略。
降价求生,无异于杀鸡取卵,虽然能够看到短期的销售增长,却断送了企业长期可持续盈利的能力。
尽管,在相当长的时间里,高定价限制了茅台的销量,它一直不是销量高、营收的酒企。但是这种不求发展规模,只求发展质量的战略定力,让茅台进一步拉大了与其他高端酒在品牌定位上的差距。
当经济发展的新阶段到来,消费升级的号角吹响,茅台的高端品牌定位始终无人匹敌,终于迎来了属于它的时代。