哈佛大学的钱·金教授在《蓝海战略》中描述说:“拥有价值创新理念的公司,不把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为消费者和自身创造价值飞跃上,并由此开创新的市场空间,彻底甩脱竞争。”
茅台之所以,就是始终坚持自己的战略定位和价值点,不论竞争对手如何出招,以自己的不变,应市场的万变。
坚持做“难而正确的事情”,需要定力,需要,付出耐心,时间会给出答案。
战略定力之一:坚持质量第一
90年,是贵州各家酒厂产能大竞赛的时代。当时跑在最前面的是安酒和习酒,它们在当时产能都超过了万吨。其中,习酒最为激进,掌门人陈国星提出要建“百里酒廊”。
而在这种规模和增长的压力下,如果茅台想要增加自己的产量,最直接的一个办法,就是多生产品质不是很高的低度酒。
然而,在规模和质量之间,董事长季克良毫不动摇地选择了质量:“我认为,能够长期存在的企业,质量一定是第一位的。所以我当时提出:在发展速度和发展质量的关系上,速度必须服从质量;在产量和质量的关系上,产量必须服从质量;在成本效益和质量发生矛盾的时候,成本必须服从质量;工作量也必须服从质量。只要质量好了,产品就不愁卖不出去。”