一、现实问题
1. 你发的名片、单页,人家收了吗?
2. 你发的名片、单页,人家带走了吗?
3. 你发的名片、单页,人家细看了吗?
4. 你发的名片、单页有没有转身就被扔掉了?
5. 你有统计过这种宣传方式带来的效益吗?
6. 发名片派单页很便宜?如果没有回报,再便宜有作用吗?
请仔细考虑上面的几个问题,然后自己做出解答
如果你的答案是肯定的,那么恭喜你,你的产品和服务一定被很多人接受了,接下来的内容可看可不看——当然,我们建议可以再看看,因为可能会带来更好的效果;如果你的答案大多是否定的,那么请往下接着看吧,兴许可以稍稍改变下现状。
二、延伸问题
1. 为什么人家不要你的单页、名片?
2. 为什么要了,但随手就扔掉了?
3. 为什么拿了,也没扔掉,但是却效果呢?
回答如下
一是没需求;二是暂时没需求;三是正在考虑这种需求
没需求人家肯定不会要个“垃圾”在手里;
暂时没需求的人想的是有需求的时候还能找不到提供者;
可能不止你一家的广告,所以正在考虑
当然还有一句回答就是有需求,但就是不接受广告,因为发广告太多了,烦
基本上这几句回答可以涵盖以上三个问题了
三、解决方案
一、方案规划
针对延伸问题回答
没需求的群体,也许只是现在没需求呢?说不定在他自己都不确定未来几天甚至半个月突然有需求了呢?对此,你需要做一个可以提醒这部分群体的媒介
暂时没需求的,可以预见到需求的,你也需要提供一个媒介,让这部分在不就的未来有需求的人,可以第一时间会因为持续性的影响想到你
有需求在考虑的这部分群体,你需要一个时时刻刻都能提醒的媒介
有需求不接受广告的,你需要一个让他们不抗拒的媒介
二、方案产品
可以时刻提醒的媒介,可以被接受的媒介,可以产生持续性影响的媒介——定制抽纸盒、定制手提袋——因为实用、所以管用
实用——生活中可以在适当的时候,适当的地点带来某些实际性用途,至于盒抽纸和手提袋可以带来什么用途,这个不需要赘述了吧
因为实用,更多的人在意的重点就不会是广告了,而是产品本身,但在提取产品本身价值的同时,就无可避免的会被广告“骚扰”,但这是“无关紧要”的骚扰,更是“理所应当”的“骚扰”,因为享受了产品的价值,付出对等的“义务”这是人之常情。
如果你的定制抽纸盒和手提袋的图案足够精美,甚至成为某些群体的收藏展示品都是不足为奇的。
传单名片的有效期,最多三分钟,手提袋抽纸盒的有效期可以达到三天甚至更长,在这么一个持续性接触的过程中,给消费者带来的影响是可想而知的吧。
一句话:你走在路上人家给你一份广告传单,你可能不会要,但是给你一个实用别致的手提袋,一个设计精美的抽纸盒,你可能就会要了,因为实用,所以管用。