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梦斓莎教你窗帘怎么卖

  • 发布时间:2017-11-18 14:40:23
    报价:面议
    国家地区:广东 - 广州
    地址:广州市白云区均禾街苏太路二横路5号

    公司:广州梦斓莎家居布艺有限公司
    电话:02028127016
    手机:15986397684
    用户等级: 普通手机验证

    窗帘销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。

    技巧一

    学会进行封闭性问题的提问

    窗帘销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

      例如:先生(小姐),我们的窗帘花型是不是很漂亮­

    先生(小姐),我们的窗帘款式是不是很有创意­

      设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。

    技巧二

    尽量让顾客参与到销售互动当中

    窗帘销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的途径。

      例如:我们讲解窗帘布的材质时,可以让顾客摸一摸,感觉一下布的手感,让他提一提,感觉一下布的垂度。

    技巧三

    以编故事或潜意识的暗示

    把消费者引导到情节当中

    要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

      例如:说窗帘花型和款式的时候可以编一些小故事。先生(小姐),当您工作一天回到家的时候,泡上一壶茶,拿上一本书,这样一款田园风格的窗帘下,放下全身的疲劳,悠闲的品茶读书,应该是一件很惬意的事吧!

    技巧四

    区分谁是购买者、谁是决策者

     窗帘销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

      例如:年轻夫妇一起来买窗帘,多于女方为主;中年夫妇一起来买窗帘,多以男方为主;

    一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是窗帘的使用者、影响者;

    技巧五

    销售的过程中要注意促单

    窗帘销售的过程需要讲究效率,产品解说到一定过程的时候要促单,例如:先生(小姐),您放心,就定这款窗帘布吧;顾客犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个消费者商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,促单;

    1

    勤奋是你推销的灵魂;

    2

    要是你对客户了解8成,付出2成,那你就有8成机会成功;

    3

    真正接受你的只有20%,但会影响80%;

    4

    要学会用80%的耳朵去倾听,用20%的嘴去说服;

    5

    第一形象永无机会改变;

    6

    成功的背后是80%的感情和交流,20%是产品的本身;

    7

    80%的客户会说你的产品价格高;

    8

    记得只要决心成功,就能战胜失败。

    梦斓莎布艺窗帘MOONLIGHT SONATA(梦斓莎家居布艺)

    广东省广州市白云区人和镇太成村鉴庄路1号

    广州乾昇家居布艺有限公司

    联系人:梦斓莎小金

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