作为一个太阳能路灯行业的新手,对于像”你们的太阳能路灯多少钱一盏啊?”这样的问题可以说经常遇到。首先我们要知道太阳能路灯属于组成型产品,其价格与各组件的参数相挂钩。如果你没有相关参数,一上来就问价格,就会出现两个问题:一是别人很难报价,二是一眼就能看出你对行业的不了解。
通常,一个专业的太阳能路灯销售在为客户计算路灯配置的时候,需要了解以下几个方面:每天全功率亮灯时间;保证几个阴雨天数的亮灯;安装地点的峰值以及日照时数;灯具的功率;道路状况。
客户在询价的时候,第一时间回复是必要的,但一定要了解好客户的需求。比如灯杆高度需要多高,光源功率要多少瓦,阴雨天数几天。在做报价单的时候,一定要算好价格,而不是把价格报给客户了,才发现不合理。