考查小区
选择中高档且住户入住两三年以上的小区（机关单位家属院、高教生活小区、医院家属院等等），这样也就
锁定了我们销售产品或者提供家电清洗服务的人群——消费水平高且十分注重居家清洁，不在乎清洗费用的几十
元钱。
小区合作对象
结合物业和小区商店超市。跟物业谈好找物业的经理，就是说话管用的那位。建议两种渠道打通关系，一
是找到物业经理直接上礼，或者说服他与我们合作给其分红，有些小区经常有社区活动，这样的情况直接交一定
的场地费用即可。如果物业愿意合作是好的，更有利于我们进入客户家庭开展工作。如“交物业费免费清洗空
调”“xx物业指定家电清洗服务商”“清洗空调找物业”这些只要物业愿意咱们就可以去服务，具体收费可以协
商。退一步，如果物业不愿意合作就要找小区超市或者商店老板，目的看下文详解。
进驻小区搞活动一般周五和周末，住户大都在家的情况下进行，人员拿着彩页讲解宣传，或者敲门介绍宣传
再发单页，以及视频播放或者音频广播等（空调污染的危害视频、空调清洗必要性专家讲坛、产品和公司介绍等
的视频资料）同时进行。另外最主要的是摆出的产品展示和效果演练，现场演示和验证产品效果。
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