如何快速打开托管市场?三大营销策略
生源是托管机构生存的首要条件,今年疫情过后,不少托管班必然熬不过这个“经济寒冬”了。如果你的托管校区熬过去了,那么恭喜你,你已经赢了一大半中小托管机构了!开学之后,剩下的托管校区必然快速冲向市场抢占生源,如何在同行竞争中占比更多呢?下面晋级托管学堂就将16年品牌办学经验分享给大家:
1.多种渠道广告宣传
地推发宣传单页虽然是最老套的宣传方式,但是却也是最有效的。看准年龄层、需求区域,不浪费每一张宣传单,不浪费每一句话,这就是地推。当然现在都是信息化社会了,利用互联网能帮助我们大大压缩成本,群发增加效率。此外在学校合适区域张贴海报、宣传单页进行醒目宣传也不失为一种有效方式。
2.各种活动全营销
针对不同需求群体,开展多方位的促销宣传,晋级教育每学期开始之前会召开一次家长会,推出老带新、新学员新学期优惠、免费试托等等营销方式迅速吸引人流。
3.管理服务营销
为每一位晋级托管学员建立一份成长档案,记录姓名、学习状态、身体状态等基本信息,针对性的提供咨询服务方案,便于后续跟踪服务。开发一个新顾客的成本远远大于留住一个老顾客,所以晋级老师都会定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为晋级托管学堂特色化服务中重要的一环,可以大幅度提升家长受到服务的感受。
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