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在产品思变的同时,五粮液在渠道方面也在思变,加大管控。针对前段时间经销商高库存引发的抛货倒挂等市场混乱无序的情况,五粮液还开始对经销商进行考核评分,评分高低将和市场支持费用以及年终评级挂钩。继7月份推出五粮特曲、五粮头曲等腰部产品意在发力中端市场之后,9月五粮液又推出五粮液低度酒系列35度、39度、42度三款新品,意指引领未来白酒消费低度化、健康化的潮流。
宴会上,他和一位茅台经销商就茅台酒价格上涨做了讨论。经销商的观点是,之前的几年经销商承担了很大的亏损压力,茅台酒涨价可以补偿一下经销商;茅台不该管价格,的毛利率进行统计发现:平均毛利率是25%。如果用现在1300元(飞天茅台)的零售价来考察茅台酒经销商的毛利率,茅台经销商的毛利率是百分之六七十,比商业企业平均毛利率高3倍。
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江阴全市茅台酒回收报价。 这样的一个机制会一种可能,即使五粮液把价格降到500元以下,还会出现价格进一步下跌,在这种销售体系和奖励机制下五粮液定在多少,逻辑上渠道都会陷入无利可图的状态,这是五粮液的激励机制和渠道结构的,并非是市场客观的供需关系容不下五粮液的供给。
近几年集团快速发展,老酒厂已经不能产品消费的需求,他为东坡酒规划出美好的蓝图,在郏县食品工业园区新建了东坡酒业新酒厂,90余亩的未来东坡酒业将会是一个集酿造、研发、物流、餐饮、种植、养殖及饲料加工于一体的企业园区。