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白酒专家铁犁指出，总代制很难做深做透市场。销量没有，品牌做得也不好，这使得水井坊多年来一直处于一个状态。他认为，当前水井坊面临的主要挑战还在于销售的转型。未来如果想要更好地发展，企业可以通过将省级总代理划分到地级总代理、多元化销售渠道、多品牌进入市场、按品牌拓展经销商等形式来进一步完善其销售渠道。
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资料显示,今年58岁的范祥福并非外籍,虽然曾获中文大学工商学士,与此前外籍高管不同的是却是内地人。历任嘉士伯啤酒()大理啤酒总经理、中图节能科技(常州)总经理、集团采购总监。在接到水井坊任命之前,范早已从嘉士伯退休。
。 位于春熙路上某烟酒行内，店内80%的白酒都在降价促销。去年涨到2300元/瓶的53度飞天茅台，现在售价为988元/瓶，价格降了一半多。今年整个行业不景气，加上厂家还给我们有销售任务，降价在所难免。销售人员介绍，以往的高端白酒正放低身段，价格向中端酒靠近。
希望广大经销商朋友始终坚持行业自信、自信、品牌自信、发展自信、市场自信，准确把握四个没有变(即：当前白酒作为人情感交流的载体没有变、作为中华民族文化符号之一没有变、作为人的偏爱消费品没有变、消费白酒的风俗习惯没有变)，努力做市场、抓销售，确保茅台酒和系列酒销量稳中有升。
在的提出的2020年人均收入增长翻一番的目标大背景下，宏观经济也不会比明后年更糟糕。基本向好的新常态决定大众人群的基础消费能力还会增长，炫耀式高端消费会降档下滑。第四、一线品牌茅台、五粮液通过两年的已趋于，或于明年见底。